Profesionalización Comercial
El Desafío Empresario para poder aggiornar la Fuerza de Ventas a la realidad de Mercados Dinámicos y Competitivos, y equilibrar los cambios que han sucedido en las últimas décadas en todas las áreas de una Empresa. Una Ingeniería Comercial en Procesos, Herramientas Comerciales y en la Profesionalización de la Fuerza de Ventas, respondiendo a una estrategia y a un modelo de Negocios con alta Performance, basado en Calidad y Diferenciación.
” Una realidad y exigencia cotidiana, única forma de competir, ganar y mantener Clientes ”
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Metodología del Águila
Un cambio fundamental en la forma de vender, de la venta intuitiva a una Venta por Procesos y por Valor Agregado. Un método que transforma a un Vendedor tradicional en un Experto en ventas. Una Fábrica de Ventas Eficiente y Profesional. Una filosofía que hace que la “Locomotora del Negocio”, la Fuerza de Ventas, se presentar y defender todo lo que una Empresa pone e invierte en cada producto y servicio para tener liderazgo.
” Un salto cuali-cuantitativo en la Forma de Vender “
Entrenamiento en Ventas
Entrenamiento con las mejores y más profundas técnicas de ventas para mantener y lograr una Fuerza de Ventas dinámica, actualizada y profesional, preparada para escenarios de alta Competencia. Módulos a medida del negocio y de la empresa, para optimizar los puntos débiles individuales y grupales.
” Si su Profesión es la venta y vive de ella, no puede ser un jugador Amateur “
Consultoría Comercial
Una visión externa que incrementa la performance comercial, y refuerza la gestión interna, que ayuda a romper con el paradigma de lo imposible.
Un “motor” de cambio externo, para acompañar la dinámica que exigen los mercados.
” Una camino para atacar los verdaderos Problemas e implementar las Soluciones “
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Tablero Comercial
Calidad y Valor de la información en manos del Vendedor y de la empresa. Una herramienta potente para el desarrollo y administración de Negocios y Clientes. Una nueva categoria de sistemas “CSM” Customer Sales Management, única solución con una Metodología de Ventas en un sistema de información, que permite hacer y medir las estrategias de ventas individuales y grupales.
” Un nuevo activo empresarial: Control y Diagnóstico permanente de la Energía Comercial “
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Herramientas Comerciales
Desarollo de Herramientas de Alto Impacto, para la Fuerza de Ventas y para la Generación de Demanda para todas las etapas de la gestión comercial. Desde la Carpeta Institucional hasta la Carpeta de Ventas que incluyen técnicas detalladas de como vender y defender cada producto y servicio y de material de difusión Webs, Newsletters, etc.
” Una forma de Vender con Fórmulas Inteligentes, e integrar el Marketing con la Venta “
Busqueda de Vendedores
Un enfoque diferencial y exigente para lograr un cuidadoso armado y mantenimiento del Equipo de Ventas. Una evaluación complementaria, profunda y especializada realizadas por expertos en ventas para tener un filtro más exigente a la hora de elegir personal Comercial, teniendo en cuenta el “costo oculto” interno y externo de la rotación.
” Una forma de reemplazar la selección urgente, por la elección importante “
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CEO Business Intelligence
Tableros de Indicadores para tener el control del Negocio, de las distintas áreas o de toda la Empresa. Un nuevo concepto de Tableros Gerenciales Dinámicos y Automáticos, para monitorear las variables principales del Negocio, una forma gráfica simple y amigable con semáforos y alarmas, para poder actuar y decidir oportunamente, poniendo foco en el Análisis y erradicando el exceso de tiempo y costo del armado de la Información.
” Síntesis y Calidad de Información en el Momento y en el Lugar correctos “
Fuerzas de Ventas Profesionales
Actitud + Método + Información
Las Empresas sujetas a Fuerzas de Ventas Intuitivas, terminan cediendo mercados y negocios, complicando y debilitando el futuro de sus Organizaciones.
Dilatar las decisión de construir y lograr una Fuerza Proactiva y Profesional, sólo reduce la vida útil de sus Productos y Servicios.
Nuestras Reflexiones también se publican diariamente en Servicios Profesionales, en el prestigioso diario:
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